摘要：本文介绍了新人卖保险的开口话术以及2021年新人如何购买保险并有效地进行沟通。作为保险新人，需要掌握一定的沟通技巧，以专业、亲切的态度向客户介绍保险产品，同时了解如何根据个人需求选择合适的保险方案。在购买保险时，新人应充分了解保险条款，明确保障范围，并与保险销售员进行有效沟通，以确保选购到符合自身需求的保险产品。
一、开场白要精心设计
您好!我是XX保险公司的业务代表XXX，我特意来到这里，是想与在座的各位分享一些关于保险的知识，您是否有考虑过为自己和家人提前规划一份保障呢？或者，您是否对我们公司的某些保险产品感兴趣呢？我非常愿意为您详细介绍。
二、寒喧环节注重赞美与请教
在与客户寒喧时，适当的赞美和请教能够拉近彼此的距离，您可以称赞客户的生意经营得风生水起，然后请教其成功的秘诀，这样既能表达您的敬意，也能让客户感受到您的诚意。
三、电话约访注重信任建立
在进行电话约访时，除了介绍自己和保险产品外，可以提及客户的朋友或熟人已经购买了相关保险，他们对产品非常满意，并认为这个产品也非常适合您，这样建立信任感，提高客户接见您的意愿。
四、自我介绍要突出专业与身份
在自我介绍时，除了介绍自己所属的公司外，还要强调自己的专业背景和对保险领域的深入了解，可以介绍自己的另一个身份，如理财顾问或风险管理专家，以帮助客户更好地理解保险的重要性和价值。
提供一些具体的保险销售话术供您参考：
1. 针对家庭保障需求：
* 现代社会，生活节奏快，压力大，一份全面的保险计划能为家人提供安心的保障，您是否考虑过为家人规划这样的保障呢？
* 我们的保险产品涵盖了各种风险，无论是疾病还是意外，都能为您和家人提供全方位的保障。
2. 针对客户对保险误解：
* 保险并不是骗局，而是一种风险管理的方式，通过科学的保险规划，能够为您的未来提供稳定的保障。
* 我们的保险产品都是经过严格审核和评估的，旨在为客户提供最优质的服务和保障。
3. 针对客户犹豫不决：
* 保险就像是一把保护伞，为您和家人的未来遮风挡雨，早一天购买，早一天安心。
* 选择我们公司的保险产品，就是选择了一个可靠的保障和专业的服务团队。
作为新人，最重要的是保持真诚和热情，让客户感受到您的诚意和专业，不断学习和提升自己的保险知识，以更好地为客户服务。
