摘要:本课件是关于保险销售培训的内容,旨在激发客户需求,提高销售业绩。课件详细介绍了保险销售的基本知识和技巧,包括如何识别客户需求、如何进行有效沟通等方面。还附有备注,提供了一些额外的信息和建议。通过本课件的学习,销售人员可以更好地了解客户的需求,提高销售业绩,提升客户满意度。
大家好!今天我们将共同探索一个关于人生与寿险价值的深刻话题,本课程旨在通过分享与讨论,帮助大家更深刻地理解寿险的价值所在,以下是课程的大纲介绍。
人生充满了变数,为了更好地应对未来的挑战,我们需要未雨绸缪,多加思考,古语有云:“吾日三省吾身,则智明而行无过。”这正是我们今天要深入探讨的起点。
故事分享
我将为大家讲述一个关于孙远辉的故事,故事中的他因购买寿险,在遭遇不幸后,其家人得到了100万的理赔,这笔钱解决了家人的各种经济困境,让大家感受到寿险的重要性和价值,请大家在听后发表感想,再次理解人寿保险的价值所在。
延伸讨论
请大家思考:如果没有这100万,孙远辉的家人将会面临怎样的困境?寿险对于人生的保障作用究竟有多大?通过讨论,希望大家能更深入地理解寿险的意义。
唤起需求案例角色扮演
我们将进行角色扮演活动,学员们将分为小组,分别扮演销售人员、准客户和观察者三个角色,进行电话约访的模拟演练,演练过程中,请观察者认真观察销售人员的话术、肢体语言及语言表达,每轮演练结束后,训练师将进行精准具体的点评。
课程小结
通过今天的学习与讨论,我们深刻理解了寿险的价值所在,请大家分享自己的体会和收获,我们也要思考人生中追求的美好事物与面临的困境之间的对比,寿险作为一种重要的保障工具,能够帮助我们更好地应对未来的风险和挑战,让我们更加珍惜生命,关注自己和家人的保障需求。
客户案例介绍——大鹏先生
大鹏先生,33岁,正处于事业初创阶段,面临各种生活压力,他购买了涵盖多种保障的寿险产品,通过这个案例,我们要认识到寿险的重要性,并思考如何为自己和家人做好未来的规划。
本课程旨在帮助大家更深入地理解寿险的价值和意义,为大家提供实用的销售技巧和知识,希望大家能从中受益,为自己和家人做好未来的规划。
附言:课程中还将包含保险产品的特点、销售技巧、客户需求分析等内容,以帮助销售人员更好地了解客户需要,提高销售效率,促进保险产品的销售,课件中还将包含一些备注信息,提供额外的指导和建议,以帮助销售人员更好地理解和应用培训内容。