摘要：本课件是关于保险销售培训的内容，旨在激发客户需求，提高销售业绩。课件详细介绍了保险销售的基本知识和技巧，包括如何识别客户需求、如何进行有效沟通等方面。还附有备注，提供了一些额外的信息和建议。通过本课件的学习，销售人员可以更好地了解客户的需求，提高销售业绩，提升客户满意度。
大家好！今天我们将共同探索一个关于人生与寿险价值的深刻话题，本课程旨在通过分享与讨论，帮助大家更深刻地理解寿险的价值所在，以下是课程的大纲介绍。
人生充满了变数，为了更好地应对未来的挑战，我们需要未雨绸缪，多加思考，古语有云：“吾日三省吾身，则智明而行无过。”这正是我们今天要深入探讨的起点。
故事分享
我将为大家讲述一个关于孙远辉的故事，故事中的他因购买寿险，在遭遇不幸后，其家人得到了100万的理赔，这笔钱解决了家人的各种经济困境，让大家感受到寿险的重要性和价值，请大家在听后发表感想，再次理解人寿保险的价值所在。
延伸讨论
请大家思考：如果没有这100万，孙远辉的家人将会面临怎样的困境？寿险对于人生的保障作用究竟有多大？通过讨论，希望大家能更深入地理解寿险的意义。
唤起需求案例角色扮演
我们将进行角色扮演活动，学员们将分为小组，分别扮演销售人员、准客户和观察者三个角色，进行电话约访的模拟演练，演练过程中，请观察者认真观察销售人员的话术、肢体语言及语言表达，每轮演练结束后，训练师将进行精准具体的点评。
课程小结
通过今天的学习与讨论，我们深刻理解了寿险的价值所在，请大家分享自己的体会和收获，我们也要思考人生中追求的美好事物与面临的困境之间的对比，寿险作为一种重要的保障工具，能够帮助我们更好地应对未来的风险和挑战，让我们更加珍惜生命，关注自己和家人的保障需求。
客户案例介绍——大鹏先生
大鹏先生，33岁，正处于事业初创阶段，面临各种生活压力，他购买了涵盖多种保障的寿险产品，通过这个案例，我们要认识到寿险的重要性，并思考如何为自己和家人做好未来的规划。
本课程旨在帮助大家更深入地理解寿险的价值和意义，为大家提供实用的销售技巧和知识，希望大家能从中受益，为自己和家人做好未来的规划。
附言：课程中还将包含保险产品的特点、销售技巧、客户需求分析等内容，以帮助销售人员更好地了解客户需要，提高销售效率，促进保险产品的销售，课件中还将包含一些备注信息，提供额外的指导和建议，以帮助销售人员更好地理解和应用培训内容。
