摘要：本课件是关于保险销售培训的内容，旨在激发客户需求，提高销售业绩。课件详细介绍了保险销售的基本知识和技巧，包括如何识别客户需求、如何进行有效沟通等方面。还附有备注，提供了一些额外的信息和建议。通过本课件的学习，销售人员可以更好地了解客户的需求，提高销售业绩，提升客户满意度。
课程总时长暂未确定，但各部分的时间已详细分配。
开场（3分钟）
在培训的开始阶段，邀请一位学员自由复述一个印象深刻的故事，以3分钟为限，复述过程不仅是对讲述者的鼓励，也能引导学员思考哪些重要的细节和情节可能被忽略，从而增强学员的细致观察力和记忆力。
课程大纲介绍（30秒）
讲师将按照投影片简要介绍课程大纲，同时引用古语“吾日三省吾身，则智明而行无过”来鼓励学员们在生活中多加思考，做到未雨绸缪，为接下来的培训内容做好铺垫。
故事分享——“孙远辉的经历”（15分钟）
下发故事文本，由一名男性学员朗读，随后进行延伸讨论，鼓励学员分享读后感，深入理解人寿保险的价值，讲师在此阶段进行归纳总结，肯定学员的见解，并特别提示：客户获得的100万理赔金，不仅能解决实际生活中的各种问题，还能避免因金钱困扰带来的人性挑战。
四、案例角色扮演（20分钟，演练15分钟，点评5分钟）
讲师下发电话约访的话术，学员分组进行角色扮演：销售人员、准客户、观察者，观察者需认真观察保险规划师的表现，特别是话术的掌握程度，每轮演练5分钟，结束后进行反馈，角色将进行两到三轮互换，确保每个人都有机会体验不同角色，训练师在点评时，先肯定优点，再提出改进意见。
唤起需求案例分享（15分钟）
分享一个关于32岁编程教师的案例，详细描绘其家庭背景及保险需求，主要讨论大病需求诉求，讲师对案例进行深入解读并小结，引导学员思考人生中的美好与对立面，如何追求美好事物的同时规避风险。
在课程结束时，设置总结与反思环节，鼓励学员分享学习体会和角色扮演过程中的难点与收获，再次强调保险的重要性以及如何通过保险规划来规避人生风险，激发学员在日常生活中多思考人生的意义和价值追求。
注：以上内容仅为初步构思，具体细节可根据实际需要进行调整和完善。
