利率下行背景下的保险营销策略优化探讨

 laosjok   2024-10-21 21:26  1 人阅读 0 条评论
摘要:在利率下行的背景下,保险公司需要优化保险营销策略以提升竞争力。通过调整产品组合,注重创新,推出符合市场需求的保险产品;加强客户服务,提升服务质量和效率;利用数字化手段,拓展线上渠道,提高营销效率;同时关注客户需求变化,精准定位目标客户群体。这些优化措施将有助于保险公司适应市场变化,提高市场占有率,实现可持续发展。

简述

随着央行的两次降息,增额终身寿险产品逐渐受到大众关注,由于部分营销人员对增额终身寿险的认知偏差,销售过程中存在诸多困难,为此,保险公司需采取有效的营销策略,找到目标客户,深入挖掘客户需求。

本次课程将从增额终身寿险的三大属性出发,深入分析其应用场景,课程收益包括:

1、转化思维:调整对保单的认知,正确理解其功能属性。

2、强化知识:清晰区分保单的三大营销策略,提高整体业绩水平。

3、夯实技能:学习专业化销售技巧,熟练应用保单成交话术。

4、业绩提升:掌握大额保单的法商原理,精准定位高净值客户的需求。

课程详细信息

课程时长:2天,每天6小时。

课程对象:保险公司客户经理、业务督导、营业部经理、营销总监及银行理财经理等。

课程方式:原理讲解、场景分析、话术示范、工具演示。

课程大纲

一、产品篇——增额终身寿险的产品属性及营销亮点

1、困惑与认知调整:探讨保险销售过程中的难点,调整保险销售的角度和方法。

2、产品解读与应用场景:介绍增额终身寿险的三大属性及特点,展示不同场景下的产品解读和话术示范。

二、营销篇——增额终身寿险营销技能实战训练

1、利率下行背景下的营销策略:通过对比展示产品优势,应对客户异议的话术与技巧。

2、资产配置理念及工具应用:介绍资产配置理念,演示工具应用,提升销售面谈技巧。

3、财富管理视角下的营销策略:介绍大额保单的双重属性及其在财富管理中的应用策略。

三、深化篇——利率下行背景下的保险营销策略深化

1、大额保单与婚姻家庭财富规划:探讨大额保单在离婚财产分割中的优势和应用策略。

2、大额保单在家庭财富定向传承中的应用:分析遗产继承的风险和挑战,展示大额保单的优势和应用策略。

3、大额保单与债务隔离规划:分析企业家压力与风险,探讨大额保单在债务隔离中的优势和税务规划策略。

通过本次课程的学习,学员将全面掌握增额终身寿险的产品属性和营销亮点,掌握实战技巧,提升保险销售能力,学员还将学习到专业化销售的面谈技巧、保单成交话术以及大额保单的法商原理,为未来的保险销售工作打下坚实的基础。

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