摘要：在利率下行的背景下，保险公司需要优化保险营销策略以提升竞争力。通过调整产品组合，注重创新，推出符合市场需求的保险产品；加强客户服务，提升服务质量和效率；利用数字化手段，拓展线上渠道，提高营销效率；同时关注客户需求变化，精准定位目标客户群体。这些优化措施将有助于保险公司适应市场变化，提高市场占有率，实现可持续发展。
简述：
随着央行的两次降息，增额终身寿险产品逐渐受到大众关注，由于部分营销人员对增额终身寿险的认知偏差，销售过程中存在诸多困难，为此，保险公司需采取有效的营销策略，找到目标客户，深入挖掘客户需求。
本次课程将从增额终身寿险的三大属性出发，深入分析其应用场景，课程收益包括：
1、转化思维：调整对保单的认知，正确理解其功能属性。
2、强化知识：清晰区分保单的三大营销策略，提高整体业绩水平。
3、夯实技能：学习专业化销售技巧，熟练应用保单成交话术。
4、业绩提升：掌握大额保单的法商原理，精准定位高净值客户的需求。
课程详细信息：
课程时长：2天，每天6小时。
课程对象：保险公司客户经理、业务督导、营业部经理、营销总监及银行理财经理等。
课程方式：原理讲解、场景分析、话术示范、工具演示。
课程大纲：
一、产品篇——增额终身寿险的产品属性及营销亮点
1、困惑与认知调整：探讨保险销售过程中的难点，调整保险销售的角度和方法。
2、产品解读与应用场景：介绍增额终身寿险的三大属性及特点，展示不同场景下的产品解读和话术示范。
二、营销篇——增额终身寿险营销技能实战训练
1、利率下行背景下的营销策略：通过对比展示产品优势，应对客户异议的话术与技巧。
2、资产配置理念及工具应用：介绍资产配置理念，演示工具应用，提升销售面谈技巧。
3、财富管理视角下的营销策略：介绍大额保单的双重属性及其在财富管理中的应用策略。
三、深化篇——利率下行背景下的保险营销策略深化
1、大额保单与婚姻家庭财富规划：探讨大额保单在离婚财产分割中的优势和应用策略。
2、大额保单在家庭财富定向传承中的应用：分析遗产继承的风险和挑战，展示大额保单的优势和应用策略。
3、大额保单与债务隔离规划：分析企业家压力与风险，探讨大额保单在债务隔离中的优势和税务规划策略。
通过本次课程的学习，学员将全面掌握增额终身寿险的产品属性和营销亮点，掌握实战技巧，提升保险销售能力，学员还将学习到专业化销售的面谈技巧、保单成交话术以及大额保单的法商原理，为未来的保险销售工作打下坚实的基础。
