摘要：在利率下行的背景下，保险公司需要优化保险营销策略以应对市场变化。通过调整产品组合，创新保险产品，满足客户需求；强化客户服务，提升服务质量和效率；加强数字化营销，利用互联网和大数据优势提升营销效果；以及重视品牌建设，提高公司知名度和信誉度。这些策略的优化将有助于保险公司在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
1、强化产品创新能力：针对市场需求和趋势，推出更具吸引力的保险产品，特别是那些符合客户个性化需求的增额终身寿险产品。
2、提升客户服务质量：加强客户服务，从服务流程、响应速度到后续维护，全方位提高客户满意度。
3、拓宽销售渠道：利用互联网、社交媒体等新型销售渠道，扩大产品覆盖面，提高市场渗透率。
4、加强品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度，增强客户忠诚度。
5、灵活调整营销策略：密切关注市场趋势和竞争对手动态，根据市场变化及时调整营销策略，以应对各种挑战。
今年以来，随着央行的两次降息，增额终身寿险产品逐渐受到大众关注，由于许多营销人员对增额终身寿险的认知不足，导致销售过程中存在诸多困难，为了更有效地推广该产品，保险公司需要采取针对性措施：
突出重围，找到目标客户群体。
精准挖掘客户需求，实现保单的精准销售。
通过培训课程，帮助营销人员重新认识保单的功能属性，纠正认知偏差。
新课程介绍：增额终身寿险营销技能提升课程
课程收益：
转化思维重新认知保单的功能属性，纠正认知偏差。
强化知识深入解析增额终身寿险的三大营销策略。
夯实技能学习专业化销售面谈技巧，掌握保单成交话术。
业绩提升全面把握大额保单的法商原理，精准定位高净值客户的法商需求。
课程详细信息：
课程时间：2天，每天6小时。
课程对象：保险公司客户经理、业务督导、营业部经理、营销总监、银行理财经理等。
课程方式：原理讲解、场景分析、话术示范、工具演示。
课程大纲：
1、产品篇：详细介绍增额终身寿险的产品特性、优势及其在市场上的营销亮点。
2、营销篇：
策略一如何利用增额终身寿险的产品特性吸引目标客户。
策略二如何通过服务增强客户黏性，提高保单转化率。
策略三如何利用社交媒体、互联网等新型渠道进行产品推广。
3、精营销篇：从财富管理角度深入剖析大额保单的应用场景、优势以及与高净值客户的匹配度。
通过本课程的学习，营销人员将更全面地掌握增额终身寿险的特点和优势，提升销售技能，推动保险公司业务的发展，课程还将帮助营销人员更好地服务客户，提高客户满意度和忠诚度，为保险公司的长远发展打下坚实基础。
