摘要：在利率下行的背景下，保险公司需要优化保险营销策略以提升竞争力。通过调整产品组合，注重创新，推出符合市场需求的保险产品；加强客户服务，提升服务质量和效率；利用数字化手段，拓展线上渠道，提高营销效率；同时关注客户需求变化，精准定位目标客户群体。这些优化措施将有助于保险公司适应市场变化，提高市场占有率，实现可持续发展。
课程背景：随着央行降息，增额终身寿险产品逐渐受到市场关注，由于部分营销人员对产品认知不足，导致销售过程中存在困难，保险公司需通过有效的营销策略，精准定位目标客户，实现保单的完美落地。
一、产品认知篇
1、困惑与认知调整：让营销人员说出销售过程中的困惑，通过调整视角重新审视保险销售。
2、产品解读与应用场景：详细介绍增额终身寿险的三大属性及特点，针对不同场景进行产品解读和话术示范，深入分析客户群体的需求。
二、营销实战篇
1、利率下行背景下的营销策略：在观点、对比、趋势中突出产品优势，掌握应对客户异议的技巧。
2、资产配置理念及工具应用：介绍资产配置理念，演示工具应用，提升销售面谈技巧和实战能力。
3、财富管理视角下的营销策略：讲解大额保单的双重属性及在财富管理中的应用策略，通过实战案例加深理解。
三、深化策略篇
1、大额保单与婚姻家庭财富规划：分析离婚代价及风险控制，展示大额保单在离婚财产分割中的优势。
2、大额保单在家庭财富定向传承中的应用：讲解遗产继承的风险和挑战，以及大额保单在财富传承中的优势。
3、大额保单与债务隔离规划：分析企业家压力与风险，探讨大额保单在债务隔离、税务规划中的作用及营销策略。
课程收益：
转化思维调整对保单的功能属性的认知。
强化知识清晰区分三大营销策略，提高整体业绩。
夯实技能学习专业化销售面谈技巧，熟练应用保单成交话术。
业绩提升全面掌握大额保单的法商原理，精准定位高净值客户需求。
课程对象及方式：
对象保险公司客户经理、业务督导、营业部经理、营销总监、银行理财经理等。
课程时间2天，6小时/天。
课程方式原理讲解、场景分析、话术示范、工具演示。
课程大纲：
本课程将全面覆盖增额终身寿险的产品属性、营销亮点及实战技巧，学员通过学习，将能够克服认知偏差，掌握专业化销售技能，提升保险销售能力，为未来职业发展打下坚实的基础。
注：课程内容及结构已经很清晰完整，不需要再补充内容。
