摘要：本文介绍了保险经纪人的角色和作用。保险经纪人是专门从事保险产品销售、风险管理及保险咨询服务的专业人士。他们了解各种保险产品，能够根据客户需求和风险承受能力提供专业建议，帮助客户选择最适合的保险产品。保险经纪人还能协助客户处理理赔事宜，确保客户权益得到保障。保险经纪人是保险市场中的重要一环，为客户提供了专业的保险服务。
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作为保险经纪人，我经常被人们问及关于我们的收入方式和职业角色等问题，很多人对我们并不了解，甚至对保险行业存在误解。
保险经纪人的角色在中国是从大约2000年开始形成的，根据我国的《保险法》第一百一十八条规定，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
关键词解读：
1、基于投保人的利益：
我们的立场在于投保人的角度，因为我们不隶属于任何一家保险公司，这意味着我们的建议和决策都是基于客户的利益，而非保险公司的利益。
2、中介服务机构：
作为中介，我们的角色在于解决信息不对称的问题，由于产出者往往不会自我揭示产品的缺点，导致信息的不对等，从而产生销售误导，我们的目标是为消费者提供真实、全面的信息，帮助他们做出明智的决策。
3、收取佣金：
保险经纪人的收入来源主要是两部分：保险公司支付的佣金和服务费，绝大部分的收入来源于第一部分。
保险经纪人的历史可以追溯到1575年，早期的职能主要是保险中介，为超出承保人能力的部分承保危险和保额在其他承包人之间分摊，随着发展，我们的业务已经远远超出咨询和方案设计，还包括风险管理咨询等更高阶的功能。
我还想谈谈与保险经纪人相关的几个关键词：
专业保险经纪人需要不断学习各种保险产品，根据客户的需求进行搭配，这需要努力、快速消化的能力、分析综合能力，以及独立思考和见解，我们大部分时间都在学习，没有太多时间去骚扰客户。
实惠我们如何为客户找到高保额、低保费且保障全面的方案？答案是结合不同的产品，我们的目标是为客户节省大约20%的保费开支。
愉悦与其他销售人员相比，保险经纪人更注重与客户之间的愉悦关系，我们不会制造恐惧来营销，因为负能量的营销会让人产生焦虑，我们的目标是为客户提供有价值的信息和服务，而不是给他们制造压力，我们与客户之间的相处是轻松、愉快的。
作为保险经纪人，我们的目标是为客户提供专业、实惠和愉悦的服务，我们注重专业知识的积累、追求性价比的结合，同时注重与客户之间的愉悦关系，我们希望每个人都能明白保险的真正价值，并在我们的帮助下获得合适的保障。
