摘要：保险中介纷纷寻求境外上市，但实际情况并非表面光鲜。元保、云保等公司的融资动态已无明显进展，手回科技去年亏损严重。行业面临三大难题亟待解决，这些问题包括市场竞争激烈、监管压力加大以及业务模式创新等。保险中介的发展仍需克服诸多挑战。
2024年，随着保险行业的快速发展，保险中介市场也迎来了上市热潮，多家保险中介公司纷纷宣布境外上市计划，引发了业界广泛关注。
已有两家保险中介完成境外上市前备案，其中元保数科和爱云保先后于5月、7月获得中国证监会备案，保险经纪母公司手回科技也于2024年7月30日第二次提交上市申请，业内人士指出，保险中介上市动作频出，可能与现金流压力有关，这些公司的融资进程在2020年前后停滞，随着监管政策的收紧，业绩承受压力，资本也开始谨慎行事。
手回科技主要通过线上平台分销各类保险产品，其收入来源主要来自于保险交易服务佣金，而元保数科则通过定向广告投放等方式吸引潜在客户，代销保险产品，从中抽取佣金，爱云保则是一个专注于赋能保险从业者的保险科技服务平台，运用人工智能、大数据等技术为保险机构提供“科技+服务”的解决方案。
自2019年以来，大型保险机构为降低经营成本大量裁员，但投保人需求仍在，保险中介的出现，不仅解决了大型保险机构“降本”的需求，还提高了机构的运行效率，在此背景下，保险中介公司开始崭露头角，吸引了资本的关注，随着热度退去，净利润亏损，资本难再融资，“上市”成为了这些公司的主要出路。
手回科技、元保数科和爱云保等都经历了多轮融资，但融资进程在2020年左右停滞，这与监管法规的收紧和经营策略的调整有一定联系，监管的加强导致业绩承压，资本变得谨慎，这些公司与“科技”“互联网”等词汇紧密相关，虽然受到资本关注，但也面临更严格的监管。
以元保数科为例，该公司在2021年曾实现数十亿元级的保费规模，但随后业绩下滑，2022年保费规模相比同期下降30%-40%，保险中介行业的盈利状况也不理想，许多公司长期处于亏损状态，这也是资本不再愿意“烧钱”的原因之一。
随着监管政策的收紧和业绩压力的增加，保险中介公司的融资变得困难，上市成为了他们为数不多的选择，这些公司在寻求上市的过程中，不仅需要应对监管的挑战，还需要解决盈利问题，才能在资本市场获得更好的发展。
