摘要:本次讲座PPT主题为“社保V字图解读保险营销话术技巧”。讲座内容主要包括对社保V字图的详细解读,通过解析图表数据揭示社保与保险营销之间的联系。介绍保险营销话术技巧,包括如何与客户有效沟通、如何运用话术技巧促成交易等。本次讲座旨在帮助保险从业人员提高营销能力,更好地服务客户,促进保险业务的发展。
李先生,最近的工作如何?忙碌吗?
回答:还好,目前还不算特别忙。
业务员:像您这样优秀的单位,肯定为员工缴纳了社保,李先生,关于我们社保的报销比例标准,您是否了解呢?
李先生:不是很清楚。
业务员:没关系,让我为您详细讲解一下,让您对社保有更深入的了解,我将通过一个形象的社保V字图来为您解释。
第一步:社保V字图详解
业务员(陈先生):您好,社保住院报销可以通过一个V字图来更好地理解,请看我为您画的这个图。
(开始画V字图)
①这里是住院的起付线,起付线以下的费用需要我们自己承担,起付线标准根据医疗机构等级有所不同,例如三级医疗机构是600元,二级医疗机构是300元。
②起付线以上,并不是所有费用都可以报销,因为社保还有一个封顶线,封顶线以上的部分同样需要自己承担。
③起付线以上、封顶线以下的部分,是否都可以报销呢?也不是,因为社保会有一定的自付比例。
④在社保报销中,还有一部分是自费的药物、医疗设备以及医疗服务项目,这部分费用同样需要自己承担。
⑤在V字图中,起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己支付,这些部分在图中被特别标注,白色部分则是可以报销的部分,通过这张图,您可以更直观地看出,实际上自己需要承担的费用(阴影部分)远大于可报销部分。
为了更全面地了解内容,我们将进行“社保V字图”的演练对话,请小组内的成员两两进行演练,可以互换角色进行对话,演练时间:5分钟,通过这样的详细讲解和模拟对话演练,李先生应该能够更清楚地了解社保的报销比例和标准,增加其对社保的认识,我们还可以结合保险营销的话术技巧,探讨如何更好地向客户解释社保与保险产品之间的关系,从而更有效地推广保险产品。