摘要：一段关于丈夫拒绝给妻子买保险的故事引起了广泛关注。尽管丈夫最初拒绝了这一提议，但他的行为却深深触动了我。背后的原因和动机令人深思，展现了一种特殊的情感与关怀。这个故事虽然简短，却传递了人性的温暖与复杂情感。
坐在我面前的这位男士，是我新发展的潜在客户，与他相遇纯属偶然，不久前，我去母亲家吃晚饭，饭后陪母亲在小区花园散步时，遇到了这位男士和他的妻子也在散步，特别的是，他的妻子坐在轮椅上，原来，在一次车祸中，他的妻子失去了双腿。
职业的敏感性让我意识到这对夫妻具有潜在的客户需求，我决定向他们推荐我们公司的一款险种，年缴费用不高，但在身故之后，将会得到一笔丰厚的身故保险金。
当我前往他们家中进行面谈时，这位男士和他的妻子非常客气地接待了我，从他们的相处中，我看得出男士对他的妻子照顾得无微不至，家中也被打理得井井有条，尽管妻子失去了双腿，但她显得非常乐观，显然已经走出了阴霾，而这背后，大多归功于她的丈夫，在人生的磨难面前，伴侣的支持往往是人们走出困境的力量，这让我对说服这对夫妻购买我推荐的产品充满了信心，根据我的经验，感情和谐的夫妻更愿意购买此类保险，因为他们共同憧憬美好的未来。
初次拜访时，我只是简要介绍了这款险种，并与他们进行了轻松的闲聊，没有急于让他们做出决定，我深知过于急功近利往往适得其反，第二天，这位男士便给了我反馈，他对这款险种非常感兴趣，但由于当前的经济条件，只能为其中一方购买，我立即建议他为妻子购买，这样在他妻子离世后，他便能得到那笔丰厚的保险金。
我以为发现了这对夫妻的潜在需求缺口——妻子的健康状况不如丈夫，因此那笔保险金对丈夫而言具有更大的吸引力，我向这位男士详细阐述了购买这款险种能给他带来的种种好处。
他打断了我的话，说道：“她都不在了，我还要那些钱干什么？”我愣住了，他接着说道：“如果有一天她不在了，我还可以靠自己，但如果我不在了，她该怎么办呢？”
这位男士最终为自己购买了一份保险，并将身故受益人写上了妻子的名字，签字后，他如释重负地笑了，可能这个问题困扰他已久，他在世时能够照顾她、保护她周全，但世事难料，他害怕自己有一天会先她而去，那时她又该如何呢？而现在，他放心了，至少在她需要的时候，有这份保险作为物质上的支持。
望着他的背影，我陷入了沉思，这是一个看似平凡却深爱着妻子的男人，他为她深思熟虑、摒弃自己的利益，这个故事让我重新审视自己的职业理念，从此我不再单纯寻找利益缺口去说服客户购买保险，我想告诉大家的是：请为自己购买保险吧！当你无法再庇护你爱的人时，至少还有物质上的帮助来支持他们度过难关，无论我们如何小心翼翼去防范风险、疾病和意外等生活中的未知因素总是让我们措手不及，学会用保险为未来提供保障是我们对自己和家人的责任让我们在面临挫折时有一份金钱的保证为自己和家人购买保险是我们在面临风雨时为他们挡一挡风雨的一种重要方式！
