摘要：有人因为推销保险而失去了朋友，引发了对自身行为的反思。探究其背后原因，可能是过度推销、不注重人际关系平衡等导致。提醒人们在追求业务发展的同时，应重视人际关系，平衡个人利益与友情，避免过度商业化影响友情。
“只要沟通方式得当，我相信保险知识能普及给每一个人。”
面对一些过于强势的保险推销方式，我们深感担忧，那些像狗皮膏药一样粘人的保险销售员，他们并不是在推销适合的产品，而是坚信自己推销的保险绝对适合你，他们觉得你不买就会吃亏，而且他们自己并没有意识到自己的行为有何不妥，这种洗脑式的销售模式已经让他们着魔了。
这种以产品为导向的销售策略确实存在问题，无论你是否需要，他们都会让你觉得你需要，就像白开水号称包治百病，但实际上并非万能。
对于那些亲朋好友式的保险销售员，他们出于好意告诉你：“这款重疾适合你，生病就赔”或者“这款两全险，收益高，以小博大，到期还退钱，你不买绝对亏”，很多人因为亲情、友情、家庭情感等因素，稀里糊涂地购买了保险。
当意外发生，需要理赔时，才发现报销医疗的是医疗险，自己购买的重疾险并不涵盖；或者因为未如实进行健康告知而无法获得理赔，这些导致很多人对保险产生误解，认为“保险都是骗人的，卖保险的都是骗子”。
但实际上，同样有一群卖保险的，他们因为清楚知道保险的作用和本质而备受委屈，他们相信保险可以在客户面临高额医疗费用时，让他们有尊严地活着，不用因为高昂的医疗费而放弃治疗，他们认真为客户做需求分析，帮助客户配置最好的保险方案，并尽力协助客户完成投保过程中的每一个环节。
那么为什么亲朋好友对卖保险的抵触这么大，觉得卖保险的很虚伪呢？
1、中国人避讳谈论生老病死：在中国文化中，死亡和疾病是非常避讳的话题，但保险涉及到生老病死所带来的财务风险问题，这就让人很不愿意接触和接受。
2、群众对保险的误解：好事不出门，坏事传千里，人们更容易关注到保险拒赔的新闻，因为这些超出了他们的认知范围，这也导致了人们对保险产生误解的原因之一。
近期有一个保险理赔的案例，讲述了一个保险经纪人为众多家庭提供保险保障方案，当自己面临疾病时，保险起到了关键作用，在评论区中，也有质疑的声音，我相信大家买保险并不是想奔着理赔去的，除非你是从事骗保的工作。
从部分保险公司的理赔数据中可以看到，理赔率均在96%以上，整理出来的拒赔原因主要有以下几点：事故不在保障范围内、没有如实告知、恶意骗保，清楚知道自己购买产品的保障责任和如实告知非常重要。
对于保险新人，有很多常见的问题和困惑可以通过团队HR的建议和指导来解答。“为什么「为了帮人」而做销售，一定做不好？”、“保险新人如何获客？”、“为什么保险经纪人看上去比代理人要好？”等等，这些问题都可以在团队HR的解答中找到有价值的建议。
了解保险的作用和本质，清楚产品的保障责任，以及如实告知是非常关键的，对于想加入保险行业的新人，建议他们选择专业的团队和合适的保险经纪人做家庭保险规划，对于已经加入这个行业的人，可以提供一些值得参考的建议，想了解更多的信息可以通过公众号“星星保”留言咨询。
（注：文中提及的明亚李彦鹏团队HR的文章和问题仅为示例和参考。）
写在最后：如果您对保险经纪人职业感兴趣或想了解更多关于明亚保险经纪的信息，欢迎点击链接一对一咨询或关注我们的公众号留言咨询，我们致力于提供专业的家庭保险规划和咨询服务。
