摘要：本文探讨了细数个险转型的五大流派，并分析了哪一种可能代表未来的寿险新趋势。文章通过深入研究不同流派的特点和优劣，展望了寿险行业未来的发展方向，为行业人士提供了有价值的参考。
在重压、焦虑、迷茫交织的当下，“个险转型”已成为寿险业的高频词汇，各大市场主体都倾尽全力，探索创新的路径层出不穷，每一种模式都有其独特的诞生背景，但能否长期存在，又或是是否适用于其他市场主体，尚需时间的检验。
为了更好地观察和理解这些转型探索，慧保天下将这些不同的个险转型模式归纳为以下五大流派：
01 赋能派
赋能是当下保险行业的共识，无论采取何种转型模式，为保险销售人员赋能都是核心，赋能涵盖的内容极其丰富，包括但不限于技术赋能、培训赋能、产品赋能、服务赋能等，友邦人寿便是此流派的典型代表，他们明确定位，全方位赋能营销员，从培训、产品、服务以及技术等多方面助力代理人更好地达成目标。
02 改良派
改良派旨在针对传统个人代理人模式的弊病进行局部改造，而不是进行颠覆性创新，针对个险的改良主要包括队伍分层和压缩代理人层级，平安寿险便采取了队伍分层的策略，打造高质量三层队伍，对不同队伍制定不同目标，大家人寿则在压缩代理人层级方面进行了独立代理人模式的探索，以提升一线代理人的收入。
03 融合派
不同销售渠道的融合已经成为一种行业趋势，个险、电销、网销的界限愈发模糊，水滴保险商城是融合派的一个典型案例，他们探索了网销、电销和个险的融合，以灵活满足不同类型的客户需求。
04 革命派
革命派试图利用科技手段彻底颠覆传统个险营销的模式，从以往的“强推销”转变为真正的以客户为中心，小贝智友APP便是此流派的代表，他们从代理销售转向付费咨询，重塑了保险网购流程。
05 平台派
还有一些保险机构，尤其是保险中介机构，选择成为一个平台，通过服务他人实现获利，近年来，伴随短视频平台的崛起，一些保险经纪通过构建云服务平台，为保险KOL提供一站式的服务解决方案，并成功登陆纳斯达克，随着各类互联网平台流量红利的消减，平台化战略再度升级，试图通过开放平台打造一个完全透明、真正中立的服务体系。
这五大流派各具特色，各有优劣，在未来的发展中，它们将如何演变和进步，尚需进一步观察和思考，但无论如何，个险转型的核心始终是以客户为中心，提高代理人的专业能力和服务水平，以更好地满足客户的需求。
