摘要：，，中国人保寿险注重个险队伍建设，加强保险营销销售管理，为提高团队队伍主管的发展水平，制定了一系列早会、夕会投影片和培训课件等专题材料。公司重视团队培训和素质提升，通过不同形式的培训活动，提高保险营销团队的凝聚力和专业能力，促进公司业务的发展和市场份额的提升。
当前个险队伍建设正处于从筹备阶段向经营开展阶段过渡的关键时期，关节点主要包括以下方面：
1、稳定的框架建设：以营业部经理为核心的经营层需要形成稳定的框架，这是管理抓手和推动的突破点，也是队伍稳定和持续开展的前提。
2、队伍的自然育成与人力增长：需要关注队伍的自然育成趋势和人力持续增长，这是队伍稳健成长和良性循环的开始，也是标志队伍从筹建期向经营期和成熟期转变的重要标识。
3、关键技术的形成：增员、业务推动、培训、产说会、创说会等关键技术的形成是队伍开展和依存的无形手段，必须具备一项或几项关键技术以适应队伍开展的需要。
4、主管自主经营与营销员能力提升：团队初期需要公司化经营和统一把控，随着团队成熟，主管的自主经营能力和营销员的销售能力成为关键。
1、明确根底管理动作：明确根底管理动作是机构日常管理的载体和手段，包括业务推动组织、开展活动管理、教育训练、人才培育、职场建设、会报管理等。
2、制定有效的工作制度：建立根本制度以便于管理条线清楚，各司其责，督导、执行、考核、评估到位。
3、抓好增员工作：增员是队伍建设的核心任务之一，需要明确增员策略，提高区域经理的自主性，形成“二元”队伍，确保团队稳定和持续开展。
4、强化活动管理和教育训练：通过会议带动活动管理，加强出勤管理，推动教育训练，提高营销员的业务能力和素质。
1、重视根底管理动作和制度建设，形成共识。
2、坚持对主管日常经营习惯的养成培养。
3、坚决专职营销员沉淀，丰富推动营销员开单的手段。
4、在现有根本法下，注重队伍的良性开展和留存。
5、通过培训来武装和打造队伍，提高有效人力通道和留存率。
6、构建积极向上的公司气氛，重视公司精英人员的培育，解决营销员脱落问题，提升有效人力水平，在解决队伍留存问题的同时，注重有效人力的提升，通过有效的人力提升措施如加强沟通、注重培训等来提升队伍的整体素质和业绩，关注队伍的长期开展和成熟，逐步形成标准化团队或核心团队，在个险队伍建设过程中，需要关注并突破一些关键节点如稳定框架建设等以推动队伍向更高水平开展，同时需要采取多种手段如制定工作制度等来实现个险队伍建设的目标并达成共识朝着共同的方向努力推进个险队伍的持续健康开展，在这个过程中还需要重视和解决营销员脱落等问题以提升有效人力水平确保个险队伍的长期稳定和持续增长。
在个险队伍建设中组织开展是一个非常重要的环节，针对当前组织开展中面临的问题如增员难缺乏意愿缺乏突破点等我们需要采取一些有效的策略来加以解决，首先通过明确增员策略提高增员的意愿和动力；其次通过方向明确的组织利益最大化补充策略吸引更多的人才参加；再者要关注预警和督导机制确保增员活动的有效进行；最后采用各种增员方式如限时赛马和名额抢夺等来提高增员的效率和质量，此外在组织开展中还需要重视命脉问题即如何保持团队的稳定性和持续性开展这就需要关注区域经理的培养和运用事业说明会等工具来推动增员活动提高团队的凝聚力和向心力，同时还需要重视活动管理教育训练队伍留存等问题通过有效的手段来提升个险队伍的整体素质和业绩实现个险队伍的长期稳定和持续增长。
