银保行业中已经出现中介渠道降费的趋势，保险中介面临新的挑战和机遇。面对这一形势，保险中介需要审视自身策略，精准定位，优化服务，提升专业能力，以应对市场竞争和客户需求的变化。下一步，保险中介应聚焦客户需求，深化与保险公司的合作，创新服务模式，以实现持续稳健的发展。摘要字数在100-200字之间。
随着保险业不断调整期的发展，监管政策不断出台，整个保险行业面临诸多不确定性，特别是在预定利率调整、银保渠道佣金改革等背景下，保险行业的竞争格局正在发生深刻变化，随着寿险产品预定利率的切换，部分保险公司为了保持产品竞争力，降低产品的附加费用率，这也直接影响到中介渠道的佣金支出水平，我们连线了保联科技CEO许伟君，对当前的监管政策进行了深入解读。
监管政策的核心在于防范金融机构系统性风险，从今年下半年开始，监管部门针对保险业密集发布的各项政策，实际上是在对保司经营稳健性进行调整，报行合一政策、停售预定利率3.5%的保险产品以及银行端的佣金改革等，都是为了控制保司在资产端、投资端的压力，规避利差损风险，监管也高度重视保险金融机构的稳健性，通过控制利差损和费用端来确保保险行业的健康发展，随着监管推动“报行合一”政策的落地，对整个保险中介行业的影响也日益显现。
“报行合一”政策的实施，对保险中介行业产生了深远影响，保司在费用端受到较大制约，这一定会传递到中介公司，导致佣金可能下降30%，这对中介公司的影响是非常大的，尤其是那些纯靠吃产品红利和费用红利的分销公司，受到的影响会更大，一些重资产投入的中介公司也会受到很大的影响，国内排名靠前的几家保险中介纷纷开始裁员或降薪，以降低刚性成本来应对营收下降的问题，这也可能导致一些传统的基本法模型的中介公司受到冲击，需要向扁平化的模式转变来适应新的佣金形势。“报行合一”还可能引起保司和中介的基本法的改变，影响代理人佣金和内部管理层级。
在监管政策的大背景下，保险行业面临多重挑战，市场竞争将更加激烈，保司和中介公司需要应对多重挑战，也不必过于悲观，保司在产品端及费用端的压力可以通过监管政策得到一定程度的缓解；保司在产品上的趋同趋势将促使他们在附加值服务上加大投入，如健康管理服务、养老社区服务等，从而为消费者提供更全面的服务体验，MGA模式也可能为成长型中介带来新的发展机遇，通过与保司MGA共建培训、运营、系统能力，成长型中介可以压缩刚性成本并对冲手续费下降的压力，虽然行业会经历短暂的阵痛期，但长远来看，一切努力都是值得的。
保险行业的调整和发展是一个复杂而漫长的过程，在这个过程中，我们需要密切关注行业动态和监管政策的变化，同时也需要保持对未来的信心和期待，作为保险中介公司更需要灵活应对市场变化和政策调整带来的挑战和机遇通过不断创新和提升自身实力来适应市场的需求和变化从而在未来的市场竞争中取得更大的成功。
