摘要:本文介绍了10条保险销售话术,帮助消费者更好地理解和选择适合自己的保险产品,避免被忽悠。通过掌握这些话术,消费者能够更加明智地购买保险,避免不必要的坑。文章强调了保险知识的重要性,提醒消费者在购买保险时要保持警惕,理性选择。
对于一些规模大的保险公司,如中国平安、中国人寿、太平洋等,虽然它们的品牌知名度高,但并不意味着其保险产品性价比一定比其他小公司的高,老白认为目前最值得购买的重疾险是国富人寿的「嘉和保」,其保障力度高且价格实惠,不能仅凭公司规模来判断保险的好坏。
话术二:“我们什么都能保,买一份保险,相当于同时买了‘寿险、重疾险、意外险、医疗险’等,不论疾病还是身故,都能拿到保险金”。
这种捆绑销售的方式是许多大公司尤其是线下保险的常用策略,这类保险的问题在于定价不合理,综合保费昂贵,同样的保障内容,单独购买可能会更加划算。
话术三:“价格不重要,我先跟你说一下保险的重要性,以及我们家产品的保障力度”。
在保险推销中,回避价格讨论可能是一种策略,因为价格是决定购买保险以及如何选择保险的关键因素,如果销售人员一直强调保险的重要性而回避价格,可能需要警惕其产品的性价比。
话术四:“你很年轻,最适合买保险了,保险买的越早越好”。
虽然保险买的早确实有优势,如更容易核保和更便宜的保费,但并不是越早买越好,对于刚参加工作的年轻人来说,收入有限,过高的保费可能会成为负担,延长保障期也可能面临货币贬值的风险。
话术五:“我们家保险到期没发生理赔,还能退保费”。
这是关于返还型保险的推销话术,虽然这种保险能够退还保费吸引了许多人,但其价格昂贵、保障力度一般,且存在货币贬值的风险,返还条件也可能很苛刻。
话术六:“我们公司《健康告知》很轻松,给你走个后门,身体有点小毛病也能买”。
健康告知是购买保险的重要环节,如果故意隐瞒健康状况以通过核保,可能会导致未来的理赔纠纷,应该谨慎对待这种推销话术。
话术七:“我可以终身为你服务,你任何时候需要,打我电话就行”。
这句话听起来很动听,但实际上能够真正为你提供长期服务的只有保险公司,而不是个人业务员,由于保险公司的业务员离职率较高,因此这种承诺可能难以兑现。
话术八:“互联网保险不靠谱,有实体店的才靠谱,毕竟跑的了和尚跑不了庙”。
无论是线上还是线下购买的保险,只要与正规保险公司签订合同都是有效的,不应该仅仅因为购买渠道而有不同的信任度。
话术九:“我们的年金险交XX万,累计可以领好几百万,收益很不错的”。
在购买年金险时,除了考虑投入的资金额度外,更重要的是看其实际收益率(IRR),如果销售人员只强调累计领取的金额而不提及IRR,可能需要进一步了解产品的详细情况。
话术十:“年金险最重要了,子女再孝顺,都不如花自己的钱舒服,而且银行存款收益越来越低,没有比年金险更好的养老储蓄方式了”。
虽然养老规划很重要,但年金险并不适合所有人,其收益率相对较低,通常需要投入较大的资金并长时间锁定资金,在购买前需要充分考虑自己的实际情况和需求。
面对保险推销时,要保持警惕、理性思考、审慎决策。