摘要：面对新经济态势，银行保险营销战略需调整以适应市场变化。本文提供战略指南，强调以客户需求为导向，运用大数据和人工智能技术精准营销。注重线上线下的融合，提升客户服务体验。银行应优化产品服务创新，强化风险管理，以应对竞争挑战。本文旨在为银行保险营销提供方向，以应对新经济态势下的市场变革。
###课程背景
随着金融市场的持续繁荣、经济增长模式的转变以及互联网金融的迅猛发展，银行保险营销面临前所未有的挑战与机遇，中国经济的快速变革使得保险业在国民经济中的地位日益凸显，今年，我国保险业实施“报行合一”政策，推动了保险业与银行业的深度融合，为国民经济发展提供了强大支持，为适应新经济常态下的保险业发展需求，培养具备专业素质、创新能力和营销技巧的银行保险销售人才队伍显得尤为重要。
###课程收益
1、深入了解新经济形势对银行保险销售的影响及应对策略。
2、洞悉客户对保险的疑虑，学习有效化解方法以提升保险营销效果。
3、掌握数字时代保险营销的九大攻略，轻松开展保险销售业务。
4、提升营销技能，使新人也能快速成长并成功销售保险。
###课程时间
2天，每天6小时。
###课程对象
个金保险专管员、网点负责人、理财经理、客户经理等。
###授课方式
现场讲授、业内经典案例分析、情景模拟、工具使用、行动计划。
###课程内容
####第一篇：新经济常态下银行保险市场的未来
第一讲：新经济常态对银保市场的影响
变化多端的国内外政治经济形势
+ 客户需求的变化及相应营销策略
+ 银保市场的变革与市场细分策略
+ 如何适应并利用新经济常态
第二讲：数字化与大数据对银保市场的冲击
数字化对保险营销的影响
+ 拓宽客户了解保险的新途径（如短视频营销）
+ 提升营销效率的途径
+ 数字化营销渠道的选择与策略
大数据及AI技术在保险营销中的应用
+ 客户画像的精准构建技巧
+ 营销活动的数据支持策略
+ 跨界合作与品牌共建的方法
案例分享: 湖南邮政线上线下相结合的亲子活动提升产能实例。
####第二篇：保险营销中的客户心理洞察与策略应用
第一讲：保险产品的核心功能解析
风险保障功能
人身风险、财产风险、责任风险的全面保障。
介绍各类保险产品如万能保险、投资连结保险和分红保险等的特点与价值。
通过案例分享，展示保险产品如何为客户规避风险。
深入探讨客户需求与保险产品之间的匹配度。 通过真实案例解析客户疑虑并展示有效的化解方法。 强调诚信和专业在保险销售中的重要性。 分享成功案例和客户见证，增强客户信任度，介绍如何运用大数据和AI技术精准定位客户需求并提供个性化服务方案，通过跨界合作和品牌建设提升品牌知名度和影响力，强调数字化工具在提升客户满意度和忠诚度方面的作用。第二讲：如何卸下客户对保险的心防 通过深入剖析客户的疑虑和担忧，学习如何运用专业知识解答客户的疑问，建立信任关系，从而成功销售保险产品，重点介绍如何通过真诚沟通、专业解答和个性化服务方案来消除客户的顾虑和疑虑，增强客户对保险产品的信任度和认同感，强调诚信和专业在保险销售中的重要性，分享成功案例和客户见证，增强客户信任度，介绍如何运用大数据和AI技术精准定位客户需求并提供个性化服务方案，进一步提升销售效果和客户满意度，强调数字化工具在提升客户满意度和忠诚度方面的作用，如社交媒体平台、在线客户服务系统等的应用技巧和方法，通过跨界合作和品牌建设提升品牌知名度和影响力，拓宽销售渠道和市场空间。第三篇：实战演练与行动规划组织学员进行角色扮演和模拟销售演练，通过实际操作提升学员的销售技巧和应对能力，同时制定具体的行动规划，帮助学员在实际工作中更好地应用所学知识和技巧，强调团队协作和沟通的重要性，鼓励学员相互支持和帮助，共同提升销售业绩。总结与展望总结本次课程的收获和不足，展望未来的发展趋势和学员的发展方向，鼓励学员持续学习和进步，不断提升自己的专业素养和营销技巧。附录提供一些有用的附录内容，如相关法规政策、行业报告、成功案例等供学员参考和学习。课程评估与反馈在课程结束后进行课程评估，收集学员的反馈和建议以便不断改进和优化课程内容，同时鼓励学员分享自己的经验和心得与其他学员交流学习共同进步，通过这样的课程设计可以帮助学员更好地适应新经济常态下的银行保险营销环境提升销售业绩和客户满意度为银行保险业务的发展做出贡献。
