摘要：熟人在保险公司工作背后的套路包括频繁组织听课和宴请，其真实目的在于推销保险产品和提高销售业绩。通过这些活动，他们试图建立与客户之间的信任和联系，进而推销更多保险产品，提高个人业绩和收入。在与这些熟人交往时，需要保持警惕，理性对待推销行为，避免被套路所迷惑。
我曾在保险行业工作多年，深谙保险对于个人和家庭的重要性，我曾购买保险，但由于时间紧张未能充分了解保险条款，所购险种可能并不完全适合我，我已决定退掉这些保险以止损，我也曾在支付宝上购买保险，但研究发现其保障范围并不符合我的预期。
关于保险是否骗人，关键在于是否仔细阅读条款并选择适合自己的保险，因碍于面子而购买不适合自己的保险可能会产生被骗的感觉，我希望所有人都能健康平安，不希望任何人需要使用意外和重疾保险，对于保险的选择和购买，需要谨慎对待。
我认为保险公司应反思其提供的保险产品是否真正满足了消费者的需求，一些保险条款中的疾病种类描述过于复杂或罕见，让消费者感到困惑和不安，在购买保险时，消费者需要仔细研究条款并选择适合自己的保障范围，保险公司也应改进产品和服务，以更好地满足消费者需求。
我深刻理解熟人邀请参加听课和饭局的目的，除了升级关系，更重要的是让你体验并了解他们的产品和服务，为日后的销售打下基础，在选择保险产品和服务时，我们需要保持清醒和理智，仔细研究并选择合适的保障范围和服务质量。
个人心得体会：
在保险行业多年的经历让我深知行业的运作模式和挑战，我也明白，选择保险公司就如同选择其他任何公司一样重要，需要仔细研究和选择合适的产品和服务，在选择保险产品和服务时，我们应该注重产品的实际保障范围、公司的信誉和服务质量，而不仅仅是听信熟人的推荐或只看表面的宣传，我们也要理解保险公司销售策略的背后目的，保持警惕并理性对待，以便做出明智的决策。
