摘要：，，本培训课件旨在讲解平安保险产品，包括大福星保险产品在内的详细保险产品及平安保险概览。内容涵盖保险产品的特点、保障范围、购买方式等，以帮助参与者全面了解平安保险产品及如何为客户提供合适的保险建议。通过培训，旨在提高参与者对平安保险的认知和了解，以便更好地为客户提供专业的保险服务。
本课件旨在详细介绍平安保险产品中的大福星产品，帮助听众更好地了解并购买适合自己的保险产品，内容涵盖产品的特点、保障范围、购买方式等，并附有具体的投保案例，以便听众更直观地了解产品的价值。
《平安大福星学习指南》
目录：
产品知识介绍
保险观念导入
讲解建议书制作
学习目标：掌握讲解建议书的流程，了解如何向客户展示产品的优势。
理赔案例展示
产品详细介绍
讲解建议书流程与要点
1、分步骤详细讲解建议书中的重要信息，如保障范围、保费、保险期限等。
2、引起客户共鸣，激发其购买意愿，促使其做出投保决定。
讲解参考语句：
“平先生，您好！根据您当前的生活状态和需求，我为您定制了这份保险建议书，这款大福星保险产品旨在为您全面保障，既保障自己，也为家人提供安心，我为您详细讲解一下，可以吗？”
客户回应：“好的，请详细说说。”
组合投保示例：
平先生，25岁，工作压力大，经常加班，为了给自己和家人提供全面的保障，他选择了投保平安大福星保险产品计划，以下是具体的投保信息：
产品名称：平安大福星终身寿险
基本保额/份数：360,000元
保险期间：终身
首年保费：约3,528元（含其他附加险费用）
交费年期：30年 附加险包括平安附加大福星提前给付重大疾病保险等。 这款保险产品不仅涵盖了基本的寿险保障，还包括多种附加保障项目，如意外伤害保障等，通过结合多种保险产品，平先生可以享受到更全面的保障服务，平安大福星产品还具有灵活调整保额和保险期限的特点，可以根据个人需求进行个性化定制，在向客户讲解建议书时，可以结合实际案例突出产品的特点和优势，使用通俗易懂的语言避免专业术语的困惑，同时提醒客户注意保险合同中的各项条款和细节以确保客户充分了解自己的权益和责任，内部训练资料请勿外传以保护知识产权和商业秘密。
在讲解过程中还可以强调以下几点： 1. 大福星产品的独特保障组合满足不同需求； 2. 灵活的购买选项允许客户根据个人情况进行调整； 3. 结合实际案例讲解使客户更直观地了解产品的价值； 4. 提醒客户注意保险合同中的各项条款和细节确保权益得到保障； 5. 强调购买保险的重要性为自己和家人提供全面的风险保障。 通过本次讲解希望听众能够充分了解平安大福星产品的特点和优势并根据自身需求做出明智的投保决定，同时呼吁大家珍惜内部训练资料不外传以维护知识产权和商业秘密。
