重疾之重,女士的生命抗争与重疾险的诞生故事

 baoxian   2024-10-21 11:33  2 人阅读 0 条评论
一位女士面临重疾的严峻挑战,生命在挣扎中与病魔抗争。在此背景下,重疾险的重要性凸显,为这位女士带来了生命的曙光。本文讲述了一位女士的生命挣扎与重疾险的诞生,强调了重疾险在抗击重大疾病中的关键作用。

优秀的保险销售人员并非简单的产品推销员,他们是为客户量身定制解决方案的专家,根据每位客户的具体情况和需求来为客户提供保障。

最近我服务的一个客户,其家人有很强的保险意识,已经投保了数十份保单,但从保障的角度来看,家庭经济支柱的保障仍然不足。

在规划人生和保险时,我们需要回答一些基本问题:我是谁?我的家庭情况如何?我要承担哪些责任?我为什么需要保险?我希望达到什么样的保障效果?谁是我的重点保障对象?我需要考虑哪些人身风险?

我致力于通过保险这一金融工具,帮助客户转移人身风险带来的经济损失,维持家庭现有生活水平和子女教育规划,在规划险种时,我们需要关注各种风险,如生老病死残,以及大病、身故、残疾带来的经济损失,相应的险种包括大病重疾险、医疗险、身故寿险以及残疾意外险。

在设置保额时,需要考虑每个家庭的财务状况和家庭责任都是独特的,寿险的保额需覆盖债务、儿女抚养费、父母赡养费以及家庭基本生活开销等,重疾险的保额不仅应包含医保外的医疗、疗养费用,还应包括收入补偿,意外险的保额要高,以转移残疾导致的长期经济损失。

家庭保障的“金三角”包括寿险、重疾险和意外险,医疗险是在这些基础保障建立好后,根据预算来补充的。

在保障整体框架搭建好后,才是产品选择和预算的问题,这时,保险经纪人的优势凸显出来,我们可以为客户从多家保险公司挑选合适的产品或产品组合,以满足客户的保障和预算需求,如果客户有健康问题影响核保,我们还可以利用不同保险公司核保的差异性,为客户争取最佳核保结果。

在制定家庭保障规划时,应首先确保买对保障,其次再考虑价格,让我们共同努力,为每个家庭搭建坚实的保障框架,为他们的未来保驾护航。

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