一位女士面临重疾的严峻挑战，生命在挣扎中与病魔抗争。在此背景下，重疾险的重要性凸显，为这位女士带来了生命的曙光。本文讲述了一位女士的生命挣扎与重疾险的诞生，强调了重疾险在抗击重大疾病中的关键作用。
优秀的保险销售人员并非简单的产品推销员，他们是为客户量身定制解决方案的专家，根据每位客户的具体情况和需求来为客户提供保障。
最近我服务的一个客户，其家人有很强的保险意识，已经投保了数十份保单，但从保障的角度来看，家庭经济支柱的保障仍然不足。
在规划人生和保险时，我们需要回答一些基本问题：我是谁？我的家庭情况如何？我要承担哪些责任？我为什么需要保险？我希望达到什么样的保障效果？谁是我的重点保障对象？我需要考虑哪些人身风险？
我致力于通过保险这一金融工具，帮助客户转移人身风险带来的经济损失，维持家庭现有生活水平和子女教育规划，在规划险种时，我们需要关注各种风险，如生老病死残，以及大病、身故、残疾带来的经济损失，相应的险种包括大病重疾险、医疗险、身故寿险以及残疾意外险。
在设置保额时，需要考虑每个家庭的财务状况和家庭责任都是独特的，寿险的保额需覆盖债务、儿女抚养费、父母赡养费以及家庭基本生活开销等，重疾险的保额不仅应包含医保外的医疗、疗养费用，还应包括收入补偿，意外险的保额要高，以转移残疾导致的长期经济损失。
家庭保障的“金三角”包括寿险、重疾险和意外险，医疗险是在这些基础保障建立好后，根据预算来补充的。
在保障整体框架搭建好后，才是产品选择和预算的问题，这时，保险经纪人的优势凸显出来，我们可以为客户从多家保险公司挑选合适的产品或产品组合，以满足客户的保障和预算需求，如果客户有健康问题影响核保，我们还可以利用不同保险公司核保的差异性，为客户争取最佳核保结果。
在制定家庭保障规划时，应首先确保买对保障，其次再考虑价格，让我们共同努力，为每个家庭搭建坚实的保障框架，为他们的未来保驾护航。
