保险营销时代变迁解析,定位你的营销层级 1.0到4.0时代全攻略

 baoxian   2024-10-21 08:35  1 人阅读 0 条评论
摘要:本文解析了保险营销的四个时代,从1.0到4.0的不同特点和发展趋势。文章指出,随着科技的进步和消费者需求的变化,保险营销的定位和策略也需要不断升级。从最初的1.0时代以产品为中心,到4.0时代以智能化、个性化、社交化为核心,保险营销需要适应时代变化,提升营销层级,以满足消费者的需求。

在1.0时代,保险营销主要依赖于传统的人际关系网络,虽然在中国这个人情社会有一定作用,但这种基于情感的营销方式存在诸多弊端,成本高,很多客户因人情选择了不适合自己的产品,最终造成损失;难以复制,因为关系营销极度依赖个人人脉和人际链接能力;还有自尊受损的问题,因为很多时候销售人员不得不把自己置于弱势地位。

进入2.0时代后,保险营销开始以产品为导向,销售人员接受培训,深入了解自家产品的优点,并主动寻找潜在客户,这种模式过于依赖产品的优越性,容易忽视客户需求和个性化服务的重要性,随着市场竞争加剧和产品的同质化,这种销售模式逐渐失去优势。

随后,我们进入了3.0时代的顾问式销售,这也是现在世界主流的销售模式,顾问式销售强调与客户的合作而非单纯的销售行为,他们提供专业的咨询,帮助客户选择适合的保险产品,这种模式降低了销售难度,通过赢得客户的信任来提高签单率。

而4.0时代则标志着价值型销售的崛起,在提供保险产品的同时,销售人员还创造价值,提高自己的附加价值,当客户面临选择时,独特的附加价值往往能决定客户的最终抉择,梅姐团队整合了各种资源,如法律服务、税务筹划等,为团队成员提供全方位的支持,共同迎接保险营销的4.0时代。

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