摘要：对于新人保险从业者来说，一线讲堂是成长的必经之路。他们面临的一大挑战是与亲友谈论保险时的恐惧心理。通过学习，他们逐渐明白如何克服这种心理，学会自信地与客户沟通，掌握有效的销售技巧，从而更好地推广保险产品，实现个人职业成长。这一过程对于提高保险行业的整体水平具有重要意义。
在与朋友和同事交流时，寿险顾问可以通过分享真实的故事来打动客户的心，这些故事可以是身边亲戚朋友或邻居的真实经历，也可以是权威媒体发布的故事，通过讲述这些故事，可以提醒朋友建立正确的保险观念，阐述保险的重要性和必要性，寿险顾问必须不断提高自身的专业素养，以便能够根据客户的需求量身定制合适的保障方案，只有展现出专业水平，才能赢得客户的信任，让客户感受到你的价值。
在销售过程中，寿险顾问应该站在朋友的角度上，根据家庭需求为客户推荐合适的保险产品，不要强行推销保险产品，而是要循序渐进，把握好尺度，从业人员应该摒弃为了短期利益而返佣的行为，而是应该为客户提供长期的服务，这些收入是为了维持自己的生活，并更好地服务客户，维护好朋友关系，只有坚持提供长期服务，才能赢得客户的喜爱和信任，形成良性循环。
除了上述方法，寿险顾问还可以通过举办小型保险知识讲座、参加社交活动结识新朋友并分享保险理念等方式来扩大人脉和宣传保险知识，更多实用的方法和建议，可以关注《保险行销》杂志以获取，若想了解更多信息或寻求行业内的经验和见解，不妨点击“阅读原文”订阅《保险行销》杂志，与行业内专家进行深入交流和学习。
寿险顾问需要通过不断提高自身专业素养、巧妙运用故事化的销售技巧、站在客户角度销售以及提供长期服务等方式来赢得客户的信任和支持，只有这样，才能在激烈的保险市场竞争中脱颖而出，实现自己的保险事业目标。
