摘要：七大头部险企的代理人规模缩减了约50万人，寿险行业的人力面临挑战。这一趋势反映了寿险市场正在经历转型和调整阶段，代理人队伍的缩减可能继续一段时间。何时能够止跌并恢复增长尚不确定，需要观察市场变化及行业应对策略。
随着保险行业深度转型的持续推进，代理人规模已从2019年的峰值912万人大幅下滑至约30万人左右，这一趋势在2023年表现得尤为显著，上市险企的年报数据揭示了行业的严峻现实。
在寿险行业中占据举足轻重地位的“老七家”险企，其个险人力长期占据市场份额的七成以上，数据显示这些头部险企的人力降幅已经超过了行业的平均水平，平安人寿、太保寿险、新华保险等五家公司的代理人数量下滑幅度尤为显著，其中除太保寿险外，其余公司的降幅均超过20%。
推动这一现象的背后的原因主要是，各大险企近年来采取了更为严格的考核标准，加速了不符合高质量发展标准的人员的淘汰，代理人的招募门槛也有所提高，代理人脱落的根本原因是保险公司未能提供相匹配的产品来支撑其收入，据市场预测，在高质量转型的大背景下，市场大约只需要10万名保险代理人，而当前仍有大量代理人不符合这一标准。
值得注意的是，尽管代理人数量下滑，但个险渠道人均新单产能却有所提升，这表明在代理人队伍不断优化的同时，人均效率也在提高，个险营销员的留存率也有所提高，反映出队伍质态的持续优化。
面对新的市场环境和挑战，保险行业需要深入思考如何适应并实现高质量发展，保险公司应开发更多符合市场需求的产品，以支撑代理人的收入，行业需继续优化代理人队伍，提高代理人的专业素质和业务能力，行业还应探索新的销售渠道和策略，以应对代理人规模缩减带来的挑战。
保险行业的这种代理人规模缩减是行业深度转型的必然结果，在这一背景下，保险公司需积极应对，调整策略，以实现高质量发展，行业也应持续关注市场动态和消费者需求的变化，以更好地适应市场并满足消费者的需求，只有通过不断创新和适应市场变化，保险行业才能走得更远。
