新华保险成功实现由负转正，其背后的战略核心是“以附促主”。这一战略强调通过发展附加业务，如健康险、寿险等，促进主营业务增长。通过优化产品组合、提升服务质量与效率，新华保险成功吸引了大量客户，实现了业绩的稳步增长。这一战略转型展示了新华保险对市场变化的敏锐洞察和灵活应对能力。
新华保险，作为国内领先的保险公司，近年来在业务战略上做出了重大调整，过去，部分客户购买的是没有附加险的主险，即“裸单”，为了提升销售能力，公司深入研究市场并发现附加险的巨大潜力，新华保险决定大力发展附加险，将其作为新的业务增长点，这一战略在2017年得到了明确实施。
当时，新华保险董事长兼首席执行官万峰在业绩发布会上明确表示，公司将通过附加险提高销售能力，组合新单占比达到70%甚至80%，大半年过去，新华保险的业绩表现出色，公司启动“健康进万家”活动，推出多种产品组合，包括一系列健康险相关的附加险产品，以提供更多选择给客户。
万峰表示，新华保险在个险领域拥有大量客户资源，其中大部分是裸单，有很大的挖掘空间，公司不仅加强对老客户的附加险销售，还采取“主险+附加险”的混合销售方式吸引新客户，新华保险正式推出了经过两年试销的健康险产品“多倍保”，并取得了显著的销售成果。
新华保险健康险保费收入占比持续提高，产品结构得到优化，公司代理人队伍不断壮大，人均产能和件均保费均有所提升，展望未来，新华保险将继续坚持“以附促主”的战略，为客户提供更多选择，实现持续、健康的发展。
新华保险通过创新战略和优质服务，成功实现了从负债到盈利的转型，并为客户和行业创造了更多价值。
