摘要：在报行合一的背景下，中小寿险公司面临巨大的挑战和发展机遇。本文探讨了中小寿险公司的发展路径及明年的预算制定，重点分析了“6+6+8”发展方向，包括六大核心业务、六大增长点和八大战略方向。文章指出，中小寿险公司需明确自身定位，强化风险管理，优化产品策略，加强客户服务，并寻求差异化竞争优势。在预算制定方面，应充分考虑市场变化、行业趋势和政策导向，以实现可持续发展。
随着金融市场的不断变化，中小寿险公司正面临新的机遇与挑战，在报行合一的背景下，公司开始实现盈利，明确了未来的发展方向，本文将深入探讨中小寿险公司在银保渠道、中介渠道和个险渠道的策略调整及明年的预算制定，以助力公司稳健发展。
银保渠道策略
1、预测明年银保渠道的价值保费将实现显著增长，公司需加大投入，制定相应策略以确保业务稳定。
2、在合作银行选择上，既要深化与大型银行的合作，也要拓展与地方性银行的特色合作，实现多元化发展。
3、着重打造品牌和服务，提升服务质量，确保与银行的深度合作。
4、加强人员专业性，优化系统服务，提升响应速度，确保高效服务。
5、在中央金融工作会议的引导下，走差异化道路，推动合作创新和产品创新。
中介渠道策略
1、面对市场变化，中介渠道策略需相应调整，关注小中介公司的转型或关闭，大公司则向服务转型。
2、调整产品利益与渠道利益的平衡，确保客户利益不受过大影响。
3、注重产品和服务创新，提供更为全面、复杂的解决方案。
4、避免短期腾挪费用行为，寻求长久发展。
5、部分优秀中介人员可能回流到保险公司，公司需做好人才储备和管理。
个险渠道策略
1、个险渠道是中小寿险公司的核心，需鼓励独立代理人制度，小公司应果断采取行动。
2、对回流人员的管理和培训提出挑战，建立有效的管理体系。
3、重视年轻力量的培养，为团队注入活力。
4、选拔与公司价值观相符的员工，加强团队建设。
5、内勤人员需向赋能型转变，具备专业能力、实战能力、学习能力和责任心。
6、实行分层和聚焦策略，走差异化道路，提高获客效率。
渠道配合与预算制定
1、优先发展银保渠道，抓住赚钱机会。
2、个险渠道如新业务价值率低，需考虑向高净值转型或提供综合服务。
3、中介渠道仍有机会，尤其是头部渠道，明年的预算中可适当调整规模要求，强调深度合作。
4、2024年预算方面，需结合市场趋势和行业变化，加大银保投入和目标要求，同时调整中介和个险的策略方向。
5、中小公司需珍惜机遇窗口，果断决策，积极应对市场变化。
中小寿险公司在报行合一后迎来了新的发展机遇，为抓住机遇并实现可持续发展，公司需明确策略方向，结合市场趋势和行业变化，科学制定预算计划，确保稳健发展，公司还需在银保渠道、中介渠道和个险渠道上灵活调整策略，以适应市场变化。
