摘要：关于重疾险产品是否能助力走出低谷的问题，这取决于个人具体情况。重疾险可以为患有严重疾病的人提供经济支持，减轻其负担，有助于更好地应对疾病带来的挑战。走出低谷还需要个人的积极态度、有效规划和努力。重疾险只是其中的一种保障手段，不能单凭保险解决所有问题。应理性看待重疾险的作用，并结合自身情况制定合适的规划。
自2021年以来，重疾险市场经历了一场大幅调整，各家保险公司面临市场销售持续低迷的挑战，这种困境并非单纯由产品问题导致，而是市场、客户需求、销售渠道等多方面因素共同作用的结果。
重疾险市场的现状与挑战
重疾险一直是多数保险公司的核心利润产品，但近一年多来，其市场销售持续低迷，从市场角度看，随着重疾市场的快速发展，其已经由增量市场进入存量市场，市场竞争愈发激烈，从客户需求角度看，客户对重疾险的需求随着经济发展和医疗技术的进步在不断变化，更加关注产品的保障内容和服务质量，销售渠道的问题也是导致重疾险销售困境的一个重要原因。
产品与服务的双重挑战
在产品销售低迷的背后，产品和服务的双重挑战不容忽视，目前市场上的重疾险产品已经相当丰富，但如何针对不同年龄段和需求的客户推出符合需求的产品是保险公司需要解决的一个重要问题，保险公司也需要提供更多高质量的服务来吸引客户，例如健康管理服务、就医绿通服务等，这些服务可以帮助客户解决看病难问题，提高客户对保险公司的信任度。
打开“加保”之门
在扩大目标客户群体和深度挖掘现有客户方面，打开“加保”之门是一个重要的方向，尽管已经有2亿人投保了重疾险，但人均保额较低，保障力度远远不够，保险公司可以通过产品创新，吸引已购买重疾险的客户加保，从而提高保障力度，针对患病人群的二次投保也是一个值得探讨的方向，随着医疗技术的进步，重疾早发现和早治疗比例增加，保险公司可以针对这一趋势在产品设计上进行创新，为次标准体、亚健康人群提供“类重疾”保障。
行业应对策略与未来发展方向
为了推动重疾险市场走出低谷，保险公司需要从多个方面入手，除了产品创新外，还需要关注市场趋势、客户需求变化、销售渠道等多方面因素，保险公司还可以通过科技手段提升服务质量和效率，例如利用大数据、人工智能等技术进行客户画像分析，更精准地匹配客户需求，加强与其他金融机构的合作，共同开发更符合客户需求的产品和服务，也是未来发展的重要方向。
重疾险市场的销售困境是多方面因素共同作用的结果，保险公司需要从多个方面入手，共同推动重疾险市场走出低谷。
