摘要：随着市场环境的变化，重疾险销售面临挑战。本文将探讨市场变化对重疾险销售的影响以及所面临的挑战。从消费者需求变化、竞争加剧、产品创新等方面进行深入分析，揭示当前形势下的市场趋势和应对策略。
保险营销员作为市场的见证者，见证了重疾险的发展和市场的变迁，从过去的产品形态变化激发市场需求，到现在单纯依赖产品变化已难以刺激市场增长，互联网重疾险销售的发展、百万医疗险等其他健康险产品的更新升级，以及新冠肺炎疫情的影响，都使得重疾销售难度增加。
部分客户尤其是年轻一代更倾向于网上投保，这加剧了保险业的竞争，一些保险营销员分享了他们的经历和看法，佘佳从业多年，认为虽然当前市场低迷，但重疾险的需求依然很大，很多人并不真正了解重疾险在家庭财务风险管控中的作用，也不理解其作为医疗险以外必要的经济补偿方式，彭佳则认为销售难度的增加主要是因为营销员的拜访量和专业程度未能跟上市场变化。
施丽嘉注意到市场上的重疾险越来越强调保障功能，并且服务逐渐渗透到保障的全生命周期，她也承认自己拜访量不足，对熟人难以开口，邢荣泉认为单纯靠产品形态变化来刺激市场已跟不上需求，目前，重疾险新单保费下滑的现象证明了这一点。
为了适应市场要求，重疾风险管理师的角色逐渐受到重视，佘佳认为重疾风险管理师需要兼具健康医学管理、财务风险管控和相关保险专业知识，以协助客户关注健康变化并根据实际情况配置相关保险，胡天骄和武小伟也强调，客户对重疾险的需求不仅仅是价格和保障，更希望减少疾病带来的经济损失和疼痛折磨，邢荣泉表示，重疾风险管理是市场需求也是发展趋势，保险营销员必须转型成为重疾风险管理师才能专业高效销售重疾险。
尽管当前重疾险销售面临挑战，但保险营销员们依然看到市场的需求和潜力，他们正在积极适应市场变化，提升自己的专业能力，以更好地满足客户需求并推动市场的发展，他们普遍认为，未来的重疾险市场将更加注重风险管理服务，而不仅仅是单纯的产品销售，客户服务体验、产品创新以及精准的市场定位也将成为推动市场发展的关键要素。
