摘要：近期保险业经历重大变革，人力规模急剧下降，超过600万保险代理人流失，导致行业规模倒退至十年前水平。当前，保险业面临严峻挑战，代理人数量锐减，行业发展亟待寻找新的突破点，以应对市场变化和客户需求的变化。
近年来，保险行业备受关注，中保协的最新数据显示，代理人数量急剧下滑，引发了业界和公众的广泛关注，自1992年保险个人代理人模式被引入中国市场以来，“人海战术”一直是保险公司扩大市场份额的常用手段，随着市场竞争的加剧和代理人队伍的迅速膨胀，这种战术的弊端逐渐凸显。
疯狂的代理人扩张带来了沉重的销售压力，为了完成销售目标，一些代理人可能采取不当手段，甚至损害客户利益，这不仅降低了客户对保险产品的信任度，也加剧了代理人之间的竞争，导致整个行业生态环境恶化，保险代理人的收入水平普遍偏低，高质量人才的留存成为一大难题，据《中国保险中介市场生态白皮书》显示，月收入不足一万元的保险营销员占比超过61.5%，这样的收入水平难以吸引和留住优秀人才，也导致了代理人队伍整体素质的下降。
保险代理人的年龄结构和学历也在发生变化，当前，年龄较大的代理人占比逐渐上升，而具备高学历的代理人比例相对较低，这不仅影响了代理人的销售能力，也制约了保险行业的创新和发展。
面对这一困境，保险公司必须重新审视代理制度，寻找新的发展路径，加强代理人的培训和素质提升是关键，以提高其专业水平和服务质量，改善代理人的收入待遇和工作环境也至关重要，以吸引更多优秀人才加入，保险公司还需要致力于产品创新和服务创新，以满足客户需求，重建客户对保险产品的信任，只有这样，才能推动保险行业的持续健康发展。
保险公司需要更加注重长期可持续发展，寻找新的增长点，并构建更加和谐、健康的行业生态环境，这需要全行业共同努力，携手应对挑战，共创美好未来。
