王辰在“王辰课堂”分享如何轻松开口谈保险。他强调，要克服心理障碍，建立自信，从了解保险知识开始。通过分享保险的重要性、不同种类的保险产品以及购买保险的注意事项，帮助人们建立正确的保险观念，让谈论保险变得轻松自然。他也给出了实用的建议，如如何选择合适的保险产品、如何与保险代理人有效沟通等，帮助人们更好地为自己和家人规划未来的保障。
各位朋友大家好，我是王辰，我想和大家分享如何轻松开启与客户的保险话题。
许多新入行的保险伙伴们，在学习了寿险的意义与功用后，都迫不及待地想与客户探讨保险的重要性，真正面对客户时，却常常不知从何说起，如何流畅地开启话题，我们就一起来探讨这个问题。
面对客户时，无法顺利开启保险话题的情况千差万别，大致可分为三类：一是客户不愿谈及保险，我们不敢直截了当；二是客户知道我们的职业，却不愿与我们讨论保险；三是虽然客户愿意谈，但我们自己却不知如何开口，我将为大家提供一种方法，帮助大家解决这一问题。
我们从事保险工作后，保险公司通常会为我们印制名片，这张名片不仅仅是一种身份的象征，更是打开客户心门的钥匙，是引导我们进入保险话题的通行证。
设想一下各种场景，我们刚刚踏入保险行业，逢人便递出名片，自我介绍：“我是某某人寿的，现在从事保险工作，如果您有需要，请联系我。”这种直接的方式可能会遭遇客户的拒绝，我们不应气馁，正如之前所说，“拒绝是帮助我们学习的”，每一次拒绝都是一次成长的机会，是我们走向成功的阶梯。
针对客户的拒绝，我们要理解他们的顾虑。“嫌货才是买货人”，客户之所以拒绝，一方面是因为对保险的恐惧，另一方面是他们对保险的真实性和可靠性存在疑虑，当我们遇到客户的这些疑虑时，应耐心解答，用30秒时间清晰、简洁地阐述保险的概念和重要性。
如果客户表示已经买过保险了，我们可以这样回应：“那很好呀！我很想知道您当初是基于什么原因购买的？您购买的是哪种类型的保险？我正在这个行业起步，需要学习的地方还有很多，我非常希望能从您这里了解到对保险的看法。”这样，我们就能顺利引导话题，进入保险的讨论。
名片的用途远不止于此，在同学聚会等社交场合中，我们同样可以派发名片，并借此机会与同学们讨论保险，即使他们一开始表示不感兴趣或拒绝购买，我们也可以用之前提到的方法，引导他们了解保险的重要性，每次见到客户，即使是同一客户，都应该递上名片，以此提醒他们关于保险的话题。
在此我要强调一点：不要害怕客户的拒绝，每次被拒绝都是一次学习的机会，我们要勇敢地面对拒绝，从中汲取经验，不断提高自己的业务能力，我们也要珍惜每一次与客户交流的机会，每个月印制一盒名片，将它们全部派发出去，一张名片的成本并不高，但它们的价值却可能改变我们的命运。
在遭遇拒绝时，我们要记住一点：大数法则，这是保险经营的基本原理，即使一百个人中只有一个人选择购买我们的保险，这也是值得努力的，因为每一次尝试都是一次学习的机会，每一次成功都是一次突破，我们要勇敢地开口谈保险，接受拒绝并从中学习成长，记住那句五字真言：“反正不会死。”让我们大胆地说出保险的好处和价值吧！
