摘要：最新的调查结果显示，保险营销员中女性占据主力地位，她们的获客手段主要依赖于熟人关系网络，即所谓的“杀熟策略”。此次调查首次深入探讨了保险营销员的生存状态，揭示了她们在工作上面临的挑战和现状。
通过对来自全国十八个省、四个直辖市和三个自治区的85个城市，共来自35家保险机构的10,399份有效问卷的收集与分析，报告指出，在2017年，中国保险行业的营销员新增数量超过四百万，但同时脱落率高达70%，显示出保险行业的高流动性。
保险营销团队以女性为主导，占比高达7成，这些营销员的年龄大多集中在25至45岁之间，占据了近8成的比例，学历方面，以大专学历为主，约占40%，而本科及以上的营销员仅占21.9%，表明保险行业的人才结构有待进一步优化。
对于选择从事保险行业的原因，女性业务员更倾向于时间自由，而男性更看重行业的发展前景，由于时间自由和工作节奏的自我调控，超过7成的保险业务员对工作整体满意度较高。
尽管保险行业的收入并非普遍高薪，约一半的保险营销员月收入在6000元以下，但仍有9.2%的业务员月收入超过2万元，对于坚守在行业中5年以上的业务员，大部分都能实现收入过万，甚至有超过20%的业务员月入超过2万，这表明保险行业仍具有巨大的发展空间。
在获取业务方面，超过8成的营销员主要依靠熟人关系，即“缘故”来拓展业务，这表明在当前的社交环境下，人脉关系在保险营销中起到了至关重要的作用，除此之外，转介绍渠道也是营销员扩展业务的重要方式。
虽然保险行业面临着一些挑战，如人员素质不高、社会地位认知度低等，但随着保险行业的快速发展和保险覆盖范围的扩大，行业仍具有良好的成长潜力，对于保险从业者来说，只要不断提升自身专业能力，仍然大有可为。
这份《白皮书》为我们揭示了国内保险营销员的生存现状，同时也为行业的未来发展提供了有价值的参考，通过深入分析和解读这些数据，我们能更全面地了解保险营销员的生存状态和行业发展趋势，为行业的未来发展提供有益的启示。
