摘要：本文分析了消费者在购买保险时存在的四种不良心态。这些心态包括忽视保险重要性、过分自信忽视风险、对保险产品和条款理解不足以及过分追求低价保险。文章提醒消费者应正确认识保险的作用，理性评估自身风险，充分了解保险产品和条款，并注重选择信誉良好的保险公司，避免陷入不良心态的误区。
是从众心理，在保险刚刚进入中国的时候，通常都是朋友推荐给朋友的，因此很多人会盲目跟风购买保险，随着生活水平的提高，人们手里有了更多的闲置资金，总想寻找投资渠道，在选择保险时，人们往往随大流，人家选择什么险种自己就跟着选择什么险种，每个家庭的实际情况都不尽相同，因此在选择保险时应根据自身情况来决策，而不能盲目跟风，一些年轻人可能会选择针对意外伤害的保险，而中老年人则更注重健康险。
是侥幸心理，侥幸心理在保险购买者中最为普遍，许多人认为购买了保险后如果没有出险，那保费就白交了，他们觉得自己不会那么不幸，事故不会发生在自己身上，保险业实际上是承保小概率事件发生的灾害事故，对于个人来说，万分之一的风险意味着百分之百的损失，侥幸心理绝对不可有，生活中总有许多未知的风险我们无法预测，但只要活着风险就始终存在。
第三，是获利心理，市面上各式各样的万能险、分红险层出不穷，让一些人忽视了保险最本质的功能——保障，一些人购买保险的目的是为了获取额外的收益，却没有弄清楚其中的风险，甚至有些人动起保险的歪脑筋，弄虚作假，制造事故，骗取赔款，这种行为不仅无法获得赔款，还会因触犯法律而受到严厉制裁，购买保险时，必须明确目的，保障永远是保险的首要功能，除了传统的寿险和健康险外，投资理财型险种也日益受到关注，但我们需要明确其本质仍是保障而非投资工具。
是盲目心理，由于我国保险行业的发展时间相对较短，许多人对保险的认识还不够全面和深入，在购买保险时，有些人会盲目地追求保险产品的多样化和全面化，认为只有购买更多的保险产品才能更全面地保障自己和家人的未来，这种盲目心理往往会导致保险购买的重复和浪费，在购买保险时，应根据自身情况和需求选择适合的保险产品，注重保障的全面性和针对性，避免盲目跟风购买，还需要深入了解保险产品的细节和条款，避免被表面的宣传和承诺所迷惑，在购买保险时需要理性思考和谨慎选择，不仅要关注保障功能，还需要注重产品的性价比和服务质量，这样才能为自己和家人选择到最合适的保险产品。
保险作为市场经济的重要一环，与我们每个人的生活息息相关，在购买保险时，我们应该保持理性、审慎、个性化的心态，避免盲目跟风、过分追求低价、忽视长期规划等不当心理，只有根据自身情况和需求选择合适的保险产品，并仔细阅读保险合同条款、了解产品的细节和特点，才能确保自己的权益得到保障。
