摘要：本指南介绍了保险行业的客户面谈技巧与话术指南，针对保险黄金七问进行深入解答。通过掌握有效的沟通技巧和话术，帮助客户理解保险产品的重要性，解决客户疑虑，提高销售业绩。本指南对于保险销售人员具有重要的指导意义，能够帮助他们更好地与客户沟通，达成销售目标。
第2问：您认为某些特定类型的保险（如大病保险、养老保险或子女教育保险等）对您而言有何重要性？您的期望和愿景是什么？我们希望通过这个问题了解您的投保目标，并引导您详细阐述保险在您生活中的重要角色，我们会认真倾听，深入理解您的需求，以便为您提供更加贴合的保险方案。
第3问：关于您刚刚提及的风险（如重疾、养老等问题），您认为需要准备多少资金才能应对？这个问题旨在了解您对这些保险产品的预算范围，为您后续的保费预算提供参考，我们会引导您自己说出具体的数字，并根据您的实际情况，推荐最合适的保险产品。
第4问：对于您所准备的这些资金，它们对您的家庭或企业意味着什么？我们希望通过这个问题让您感受到拥有这些资金的美好愿景，激发您的购买意愿，我们会通过话术引导您想象拥有这些资金后的美好生活，让您更加期待。
第5问：若未能拥有这些资金，对您的家庭或企业可能产生何种影响？这个问题旨在让客户体验“恐惧失去”的感觉，我们会通过损失规避法，强调失去保障可能带来的风险，以引起您对保险重要性的深刻认识。
第6问：在您看来，（如疾病保障、养老、子女教育等问题）是否必须得到解决？我们希望通过这个问题再次强化客户对保险重要性的认同，通过对比“得到和失去”，我们会详细解释为何这些问题必须通过保险来解决。
第7问：既然这些问题对您至关重要，您打算投入多少资金来解决这些问题呢？这个问题旨在明确客户的保费预算，对于保额不足的客户，我们会分享真实的理赔案例，并沟通“保额至少是年收入5倍”的理念，以确保您获得充足的保障，我们始终相信，合适的保障是确保您和家人未来的关键，并会尽力为您提供最佳的保险方案。
