我国寿险市场存在的问题分析如下：当前寿险市场面临诸多挑战，如产品同质化严重、市场竞争激烈、消费者需求多样化等。寿险公司存在销售误导、理赔困难等问题，影响了消费者的购买信心和市场的健康发展。监管体系尚待完善，部分寿险公司的风险管理水平有待提高。综合分析这些问题，需要寿险行业加强创新，满足消费者多样化需求，提高服务质量，并加强监管，促进市场健康发展。
寿险市场存在的问题
1、产品同质化现象严重：当前，我国寿险市场上的产品同质化现象极为严重，不同保险公司之间的产品差异较小，这不仅加剧了市场竞争，使得保险公司难以通过产品差异化获得竞争优势，同时也限制了保险行业的创新能力和发展。
2、销售行为不规范：部分寿险销售人员在推销产品时存在误导消费者的行为，例如夸大产品收益、隐瞒风险等，导致客户在购买产品时产生误解，部分保险公司在处理客户投诉时存在拖延处理、拒绝赔偿等情况，进一步加剧了客户的不满情绪。
3、风险管理存在缺陷：寿险公司的核心业务之一是风险管理，部分公司在风险评估和定价方面存在不精准的情况，导致保险产品的风险水平与实际风险存在差异，部分公司的风险管理流程存在漏洞，无法在风险事件发生时及时应对。
4、监管体系有待完善：尽管我国已建立了相对完善的保险监管体系，但在寿险市场的监管方面仍存在不足，监管政策可能存在漏洞和不完善之处，容易被不法分子利用，监管机构的执法力度有待加强，对违法违规行为应更加严厉地处罚。
解决策略
1、加强产品创新与开发：针对产品同质化问题，寿险公司应着力加强产品创新，推出更具差异化和个性化的产品，加强市场调研，深入了解消费者的需求和偏好，根据市场需求设计和推广产品。
2、规范销售行为：寿险公司应加强对销售人员的培训和管理，规范其销售行为，杜绝销售误导的现象，建立高效的投诉处理机制，及时回应客户的投诉和诉求，提升客户满意度。
3、强化风险管理与内部控制：完善风险评估和定价机制，提高风险管理的精准度和效率，加强内部控制，确保公司的运营风险得到有效控制。
4、完善监管体系并强化监管力度：监管机构应加强对寿险市场的监管，完善监管政策，堵塞监管漏洞，加大对违法违规行为的处罚力度，起到有效的震慑作用，加强与保险公司的沟通与合作，共同推动市场的健康发展。
我国寿险市场存在的问题具有多方面性，需要保险公司、监管机构和消费者共同努力，通过加强产品创新、规范销售行为、强化风险管理和完善监管体系等措施，推动市场的健康发展。
